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【基层巡礼】砥砺奋进结硕果 拉高标杆再出发——营销分公司2021年高质量发展纪实

  2022-05-05  来源:营销分公司  作者:黄胜男     浏览量:7 


  2021年,在建工控股党委的领导部署下,在建材科技党委的指导支持下,营销分公司团队以思想之新、奋进之勇、创新之力推动各项工作实现新跨越,在千帆竞发的市场竞争中勇立潮头,在谱写高质量发展新篇章的征程上发轫远航。

  深化党建引领,凝聚发展合力

  党支部认真组织学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想、习近平总书记“七一”重要讲话精神、党的十九届六中全会精神、安徽省第十一次党代会精神,扎实开展党史学习教育,传承红色基因,落实中央巡视反馈意见及选人用人、意识形态责任制专项检查,十届省委巡视发现问题“大起底、改到位、建机制”专项行动,“违规决策、违规投资、违规担保、违规招投标”专项整治,抓好全国国有企业党的建设工作会议精神情况“回头看”工作,投身廉洁文化建设示范点创建,坚持党建与经营深度融合,引导全员冲刺完成全年目标任务。

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营销分公司党支部组织收看庆祝中国共产党成立100周年

大会现场直播合影


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营销分公司党支部廉洁文化建设示范点创建动员会

 

  深化经营拓展,提升服务质效

  经营工作,既是千锤百炼、循环往复的过程,更是超前谋划、运筹帷幄的过程。只有多点布局、多点发力、多措并举,才能提高市场占有率、提升品牌影响力。

  资源是保障:协助开拓集采资源,全力以赴争取优质资源,收获丰硕成果。积极对接建材科技物资采购事业部,团队以“优选品牌”“努力保供”“控制债权”为中心思想,分析资源与市场行情,强化保质保供能力,想客户所想、急客户所急、帮客户所需,获得了项目部及合作单位的认可与好评。

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安徽三建合肥一中东校区项目部授予锦旗


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祥源建设有限责任公司2021年度供应商大会

授予“优秀供应商”

 

  市场是龙头:团队始终践行“业务是跑出来的,而不是等来的”理念。大方向上,实行大客户分级管理,继续向央企国企及大型企业集团倾斜,积极对接中国建筑业100强企业。小细节上,持续深入楼宇、街区进行渗透。截至2021年12月底,团队对外投标报价35次,并与中建一局、中核工中原建设等单位合作取得良好效果。

  多元业态是支撑:营销分公司团队始终坚持党建引领、助推经营发展,在传统钢材、水泥、商品混凝土基础上,串珠成链、放大品牌效应,深入挖掘产业链上下游,积极培育矿粉、石子、沥青、钢板等业务,其中,钢板业务于2021年三季度在集团内部项目取得了较大突破。深入谋划仓储业务,徽商库石横特钢品牌代理运行平稳且取得较大突破,钢材仓储利润及出货量较上年有明显提高,规模效应明显;天高码头水泥库业务实现了快速发展,创造了利润增长点。同时,团队加速资金周转,开拓了外部现款业务及现货贸易。

  债权催收是根本:债权能否顺利回收,是评估业绩及人均贡献的重要标准。2021年,团队加快了对水泥置换老债权的转移、回收以及外部债权的催收,强化对部分单位诉讼威慑,通过静坐、缓供、停供、催款函、律师函及与其他兄弟单位联合上门谈判等手段,促进资金回笼。过程严控滞纳金管理,培养全员成本意识。

  聚焦合同履约,强化风险防控

  以履约时间、履约地点、履约项目、具办人员为切入点,加强合同“事前、事中、事后”全过程管理。事前,通过天眼查了解合同主体的经营情况、资信情况及诉讼情况,杜绝与经营状况较差的单位展开合作。事中,合同签订时重点关注供应条件、结算及付款条件、违约责任等方面,保证我司利益,服务过程中关注实时债权回收欠款及重点项目履约情况,控制发货节奏及债权规模,定期梳理钢材在供项目动态履约及三个月以上债权清欠情况。此外,定期发函(催款函、工作联系函、对账函),必要时发出律师函,及时确认债权及逾期利息,保证资金安全。

  助力成长成才,倾情倾心关爱

  在干中学,学习才有实践根基、才能开拓未知边界;在学中干,实干才有理论指导、才能得到专业支撑。知识不会从天而降,能力也不会自动提高。决定收获大小、提高快慢的,很大程度上在于有没有真正上心用心,是不是善于总结思考。营销分公司团队是这样做的:开展21期“业务知识大讲堂”、与陕西分公司视频连线7次,全员授课,交流互动;鼓励青年职工参加全国、区域性质的行业发展高峰论坛,拓宽视野,拓展思维;组织召开招投标分析会,头脑风暴、集思广益,合力推进央企国企投标报价工作;组织优秀党员奔赴河南办事处等一线宣贯总部债权回收有关会议精神,分享工作经验以及合同风险把控、市场开拓等知识,提供管理咨询与支持,助力一线办事处高质量发展;落细谈心谈话,一对一交流思想、工作与生活,增进团结,凝心聚力。

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营销分公司与陕西分公司共同打造线上互动课堂


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核算合约中心主任张翔同志在河南办事处宣贯总部债权回收有关会议精神,

分享债权回收及合同风险把控知识


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优秀区域经理刘文剑同志在河南办事处分享前期工作历程

及经典市场开拓理念


  树立先进典型,发挥榜样作用

  习近平总书记曾寄语新时代青年“奋斗不只是响亮的口号,而是要在做好每一件小事、完成每一项任务、履行每一项职责中见精神”。2021年,营销分公司团队成员扎根一线、矢志奋斗,获得了多项荣誉,谱写出一曲曲青春的赞歌。


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营销分公司党支部荣获“先进基层党组织”


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营销分公司荣获2021年度劳动竞赛“优胜单位”


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团队及个人荣誉


  惟奋楫者先,惟勇进者胜,2022年,新一轮高质量发展的冲锋号已经吹响,营销分公司团队将以更加昂扬的姿态、更加坚实的步伐,在新征程上展现新气象新作为,为奋力谱写高质量发展新篇章作出更大贡献。 


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