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宣贯职代会 奋进“十四五”|营销分公司2020年度优秀区域经理
——河南办事处区域经理钱国兵

  2021-05-28   作者:     浏览量:28 

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2019年10月8日,按照总公司战略发展规划,钱国兵同志带领团队进驻河南市场,经过1年不断开拓发展,组建了拥有6人团队的河南办事处。2020年在新冠疫情肆虐的环境下,钱国兵同志带领团队克服困难,在抗击疫情与复工复产上齐头并进,区域产值突破2亿元,利润超700万元,实现了从无到有的跨越,也完成了公司对河南市场的战略发展目标。

一、工作开展迅速

(一)优化上游资源整合

为了河南市场经营工作顺利开展,他从整合上游资源开始入手,不断了解市场,前期通过询价比价分析确定市场价格体系,然后带着基础信息考察钢厂和水泥厂。在公司资源部的配合下,与山西晋钢、陕西龙钢、河南闽源钢铁、安钢信阳钢铁、沙钢集团等大型钢厂达成战略合作,与河南天瑞水泥、河南同力水泥、中联水泥等当地主流水泥企业达成战略合作关系。对比不同钢厂和水泥厂的区位价格优势,整理出资源最优化渠道,既提高市场竞争力又扩大经营利润,为后期市场开拓打下良好基础。

(二)下游客户资源整合

没有关系,没有人脉,只能靠勤劳的双腿。他带领团队不断攻坚克难,通过互联网平台、建筑行业协会、商会等渠道寻找客户,通过不断地拜访与自荐接触客户,以“诚信为本,敬业至上”的精神打动客户,并实现蝴蝶效应。先后与中建股份、中铁四局、中国航天建筑、中国电建等央企达成合作,也与中南建筑、中天建设、筑友智造集团、南通三建等大型民企达成合作关系,为区域发展提供动力。

(三)团队建设

他始终坚信,发展的核心是人,是团队。通过不断的学习培训,坚持思想建设不放松,能力培养和团队建设同步进行,每天总结、每周回顾、每月检查,在学习中成长,在成长中自省,不断突破自己。  

二、严格要求自己,积极要求思想进步

工作之余,钱国兵同志认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、习近平新时代中国特色社会主义思想,不断提高思想政治觉悟,坚定理想信念,坚决拥护中国共产党的领导,而且在组织生活中以身作则,定期开展批评与自我批评,2020年7月,顺利通过安徽省国资委党委入党积极分子培训考试,正在积极努力向党组织靠拢。同时,关注时事政治,塑造高尚的道德品质。

三、认真履行岗位职责,不断提高工作成效

作为河南办事处负责人,钱国兵同志紧紧围绕公司制定的发展战略,紧跟公司发展节奏,认真贯彻公司领导的决策部署,有力有效配合各职能部门工作。具体如下:

(一)配合资源部:根据河南办事处整体规划,整合了河南省周边优势资源,并对山西、陕西、河北等临省市场起到辐射作用,为公司后期的全国战略奠定基础。

(二)配合市场开发部:在河南市场开发过程中,结合市场开发部的数据信息,有效提高客户筛选效率和准确率。同时,经营过程中不断更新数据库信息,以市场开发部为纽带,大大增加了各区域市场的联动性。目前很多合作单位实现多省份、多地区合作,最终达成战略合作模式。

(三)配合财务部:资金是公司发展命脉,怎样合理利用资金,让资金使用效率最大化成为河南区域发展过程中的难题。河南市场的特殊性导致市场范围广、项目分部分散、项目对资源的需求不统一等因素,制约了资金统筹。河南办事处结合资源部和财务部制定需求计划及时报备,资金少量多次配给,资源合理整合等方式方法,有效提高了资金的使用效率。

(四)配合结算与核算部:市场的开拓与项目的经营只是开始,资金回收与盈亏核算才是结果,河南办事处每天统计供货信息和价格信息,和结算部核算部形成数据一体化。通过台账形式直接体现经营过程中的数据,有效避免经营过程中的疏漏而导致的损失,提高资金的回收效率和经营利润率。

总之,钱国兵同志在平凡的工作岗位上兢兢业业、任劳任怨、埋头苦干,做出了不平凡的业绩,对于成绩他永不自满,对于困难他永不服输,对于思想他永不放松,以饱满的工作热情迎接每一次挑战。



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